Os distribuidores e distribuidores participan na cadea de subministración tradicional. A cadea de subministración consiste normalmente no fabricante, distribuidor, distribuidor e cliente. Os produtos móvense pola cadea de subministración nesa orde específica. Aínda que os distribuidores e distribuidores non son os mesmos, ambos actúan como intermediario dentro do proceso de distribución.

Hai algunhas características compartidas entre distribuidores e distribuidores, pero tamén varias diferenzas clave. Ambas as partes poden empregar os logotipos dos fabricantes do produto pero poden non incluír o nome do fabricante no seu propio país; ambas as partes compran os bens para vendelos; e ambas as partes poden gozar de certos incentivos; non obstante, hai diferenzas clave entre os mercados para os que cada parte atende e os produtos do fabricante que o distribuidor ou o concesionario pode vender.

Este artigo describe o traballo realizado polo distribuidor e o distribuidor. Tamén considera as diferenzas entre distribuidores e distribuidores.

Que é un distribuidor?

Un distribuidor compra liñas de produtos que non compiten entre si e vende estes produtos a revendedores (concesionarios). Os produtos adóitanse mercar a só un ou poucos produtores. O distribuidor será o único en vender unha determinada marca de produtos nunha área xeográfica específica, facendo que a competencia sexa un pouco menor.

O distribuidor compra os produtos a un prezo por xunto de certos fabricantes e logo almacena os produtos no seu almacén ata que os produtos se venden a prezo de custo e se envían aos revendedores. O distribuidor tamén proporcionará outros servizos aos revendedores, por exemplo, información sobre o produto, servizo posvenda e soporte técnico.

Que é un concesionario?

Un comerciante compra mercancías a un distribuidor ou a varios distribuidores para vendelos no ambiente de venda polo miúdo. Os produtos adquírense a un prezo de custo e véndense ao público despois de engadir un aumento ao prezo orixinal. Un comerciante almacena unha ampla gama de produtos, a miúdo de distribuidores competidores.

É posible que existan varios concesionarios na mesma área xeográfica, creando unha competencia extrema entre os concesionarios. Os concesionarios precisan manter un alto nivel de atención ao cliente para fidelizar aos clientes. Un deficiente servizo de atención ao cliente e os produtos que están sen existencias poden provocar que os clientes realicen compras nun distribuidor diferente.

Diferenza entre distribuidor e distribuidor

Aínda que os distribuidores e os concesionarios están obrigados a mercar os bens que venden, hai varias diferenzas entre os dous:

• Ligazón:

Os distribuidores son o vínculo entre o fabricante e o distribuidor; o concesionario vincula o distribuidor co cliente.

• Media:

Os distribuidores almacenan liñas de produtos dun ou algúns fabricantes cuxos produtos non compiten entre si; os concesionarios almacenan unha gran variedade de produtos da competencia a miúdo de varios distribuidores.

• Área:

Os distribuidores abastecen un amplo territorio xeográfico; os concesionarios subministran a un territorio máis localizado e a competencia pode situarse nas proximidades.

• Vendo:

Os distribuidores teñen un mercado de concesionarios desenvolvido ao que venden, os concesionarios venden a un mercado de consumidores finais establecido.

• Competición:

Os distribuidores experimentan unha competencia moderada pero os concesionarios operan en condicións competitivas extremas.

• Incentivos:

Os distribuidores ofrecen incentivos á compra de fabricantes, mentres que os concesionarios reciben incentivos dos distribuidores. Por exemplo, os incentivos poderían ser descontos e publicidade subvencionada.

• Compra masiva:

Os distribuidores compran artigos a granel aos fabricantes, mentres que os concesionarios poden mercar unidades individuais ou cantidades máis pequenas ao distribuidor.

• Pago:

Os distribuidores compran produtos para permitir ao fabricante producir máis a medida que se libera o capital de fabricación; os concesionarios adoitan mercar produtos a crédito de distribuidores e posteriormente pagan as cantidades debidas.

• Almacenamento:

Os distribuidores gardan stock en grandes almacéns en áreas industriais e envían produtos aos concesionarios; os concesionarios adoitan estar situados en contornas de venda polo miúdo que son facilmente accesibles para os consumidores con só algunhas que ofrecen opcións de entrega.

• Publicidade:

Os distribuidores teñen que facer publicidade propia coa axuda dos fabricantes; mentres que os concesionarios benefícianse da publicidade nacional (ou internacional) que fan os fabricantes e distribuidores das marcas.

Distribuidor vs. Distribuidor: gráfico de comparación

Resumo de Distribuidor de versos

O distribuidor e o distribuidor teñen un papel distinto na cadea de subministración, existindo claras diferenzas entre eles. A maior diferenza son os mercados atendidos e o xeito de manipular os produtos. Os distribuidores atenden aos concesionarios, mercan produtos a granel e almacenan produtos de xeito que aforran espazo; os concesionarios atenden ao público, mercan artigos en cantidades menores e están situados en espazos comerciais de fácil acceso.

Os distribuidores tamén axudan aos fabricantes a liberar capital para producir máis produtos. Dar crédito aos concesionarios permítelle ao distribuidor ter liñas de produtos nas tendas e dispoñibles para a venda. A fidelidade dos clientes é algo polo que os concesionarios loitan porque a competencia adoita ser feroz; os distribuidores non se preocupan demasiado pola competencia xa que o alcance do concesionario abarca unha área xeográfica máis grande.

Os distribuidores e distribuidores son partes vitais do proceso da cadea de subministración. O público ou o consumidor final require constantemente que os produtos estean dispoñibles para a súa compra para satisfacer algunha necesidade ou desexo. O consumidor compra estes produtos ao revendedor nun ambiente de venda polo miúdo. O concesionario ten produtos dispoñibles xa que adquire diferentes produtos dos distribuidores. Os distribuidores compran produtos de fabricantes. Deste xeito, faise evidente a importancia tanto do distribuidor como do distribuidor: un non pode existir sen o outro.