Diferenza entre a penetración e a estratexia de fixación de prezos

Sempre que un consumidor realiza unha compra, o prezo, a calidade, a dispoñibilidade de marcas competitivas e a demanda son algunhas das consideracións que se toman antes de tomar unha decisión final. O prezo está entre os compoñentes principais do marketing mix. Independentemente do bo que sexa un produto ou servizo, a estratexia de prezo empregada pode afectar ás vendas. Polo tanto, as empresas deberían establecer os seus prezos tendo en conta varios factores. Entre as principais estratexias de prezos inclúense as estratexias de penetración e descomposición. Vexamos as diferenzas entre ambos.

Que é a estratexia de prezos de penetración?

Esta é unha técnica de fixación de prezos onde un novo produto se introduce no mercado a un prezo baixo para facilitar a penetración no mercado. O prezo pódese aumentar despois de que a demanda suba. Aínda que a estratexia de prezos de penetración reduce os beneficios a curto prazo, resulta a maiores beneficios a longo prazo, polo que aumenta a base de mercado.

A estratexia de prezos de penetración realízase mellor cando:

  • Unha marca introduce no mercado un novo produto que tamén fornecen outras marcas. O prezo máis baixo atrae aos consumidores ao novo produto.
  • Cando unha marca busca aumentar os ingresos nun curto período. Un prezo máis baixo adoita facer que os consumidores realicen compras, mesmo cando non estaban planificados.
  • Cando unha marca quere restrinxir os novos participantes que ofrecen produtos similares no mercado.

As vantaxes dos prezos de penetración inclúen:

  • Os prezos máis baixos axudan a que a demanda medre máis rápido
  • A conciencia de marca medra máis rápido
  • A base de clientes e a cota de mercado medran máis rápido
  • As marcas atraen a clientes sensibles ao prezo

Por outra banda, as desvantaxes inclúen:

  • Pode causar facilmente guerras de prezos
  • A baixada do prezo pode dar a percepción dun produto de menor calidade
  • Diminución de beneficios na fase introdutoria

Que é a estratexia de prezos Skimming?

Esta é unha estratexia de prezos na que se cobran marcas elevadas por un novo produto, de aí o prezo elevado. O prezo elevado adoita fixarse ​​antes de que outros participantes poidan participar no mercado. Esta técnica úsase principalmente para produtos que teñen pouca ou ningunha competencia no mercado.

Entre as ocasións nas que as marcas adoptan a estratexia de fixación de prezos inclúense:

  • A demanda de produtos non elásticos vese nas primeiras etapas de comercialización do produto. Isto lévase a cabo ata que o produto obtén unha boa posición no mercado.
  • Onde se descoñece a demanda do produto. Isto ocorre especialmente na fase inicial. Os altos prezos axudan a cubrir os custos de produción, o que é beneficioso especialmente se os custos de produción son elevados.
  • Onde o custo inicial de produción é elevado. Dado que se utilizan enormes cantidades na promoción dos produtos, o custo adicional está cuberto polo alto prezo.

As vantaxes da estratexia de fixación de prezos inclúen:

  • Os produtos con prezos máis altos adoitan asociarse a unha calidade superior
  • Na fase introdutoria obtéñense grandes beneficios
  • Adáptase a produtos innovadores e produtos de alta calidade xa que hai pouca competencia

Por outra banda, as desvantaxes inclúen:

  • Se se baixan os prezos máis tarde, as marxes de beneficio e a imaxe de marca vense afectadas
  • A empresa podería sufrir perdas se os competidores ofrecen produtos similares a prezos máis baixos
  • A demanda diminúe debido aos altos prezos
  • Necesita produtos enfocados e investidos na calidade

Semellanzas entre a estratexia de prezos de penetración e desnatado

  • Ambos teñen como obxectivo a introdución exitosa dun novo produto no mercado

Diferenzas entre a estratexia de prezos Penetración e Skimming

Definición

O prezo de penetración refírese a unha técnica de fixación de prezos onde un novo produto se introduce no mercado a un prezo baixo para facilitar a penetración no mercado. Por outra banda, os prezos de descomposición refírense a unha estratexia de prezos na que se cobran marcas elevadas por un novo produto, de aí o prezo elevado.

Obxectivo

Mentres que os prezos por penetración pretenden penetrar no mercado facilmente, os prezos por desnatado teñen como obxectivo desnaturalizar o mercado mediante a introdución de novos produtos.

Demanda

O prezo de penetración úsase cando a demanda do produto é elástica. Non obstante, utilízase o prezo de desnatado cando a demanda do produto é inelástica.

Cantidade de vendas

Os prezos de penetración logran vendas a granel debido aos baixos prezos. Por outra banda, o prezo de desnatado consegue pequenas vendas debido ao prezo elevado.

Marxes de beneficio

Os prezos de penetración acadan marxes de baixo beneficio mentres que os prezos de descenso acadan marxes de alto beneficio.

Estratexia de prezos de penetración vs.

Resumo da estratexia de prezos de penetración vs.

O prezo de penetración refírese a unha técnica de fixación de prezos onde un novo produto se introduce no mercado a un prezo baixo para facilitar a penetración no mercado. É eficaz para produtos con pouca ou nula diferenciación. Por outra banda, os prezos de descomposición refírense a unha estratexia de prezos na que se cobran aumentos altos por un novo produto, de aí o prezo elevado. É eficaz para produtos sen competencia no mercado.

Últimas mensaxes de Tabitha Njogu ( ver todo )

Ver máis sobre: ,