Diferenza entre o embude de vendas e o gasoduto de vendas

A importancia dasvendas e o marketing en calquera empresa non ten igual. Como tal, pódense lanzar diferentes termos aquí e acolá, coa expectativa de que se definan facilmente. Ben, este non é o caso da maioría das condicións de vendas e mercadotecnia, como o embudo de vendas e o gasoduto de vendas. Aínda que estes dous describen o fluxo de clientes potenciais a través dunha venda, diferéncianse de varias maneiras.

Que é o embudo de vendas?

Coñecido como funil de venda debido á forma do proceso como un funil, este é o proceso que leva un cliente desde a fase de sensibilización ata o punto no que se pecha a venda. O funil de venda céntrase en números que se usan para establecer obxectivos departamentais. Non obstante, é normal que as perspectivas se reduzan a medida que avanza o proceso de vendas polo tanto o fondo estreito.

As etapas do funil de venda inclúen;

  • Conciencia

O propósito principal desta etapa é a xeración de leads e adoita facerse a través do acceso gratuíto a seminarios web, artigos gratuítos ou anuncios.

  • Interese

Esta é a etapa na que os clientes potenciais comezan a interesarse pola marca, produto ou servizo. Á súa vez, as empresas deberían educar os clientes potenciais a través de correos electrónicos, boletíns e incluso casos prácticos.

  • Consideración

A programación de chamadas de vendas ou atender chamadas compensa o primeiro punto de contacto.

  • Compromiso

Participa con perspectivas útiles sobre a súa área de interese e crea unha relación

  • Conversión

Esta é a última etapa do funil de vendas onde o cliente potencial se converte en cliente. Para garantir a retención do cliente e repetir as compras, as marcas deberían facer un seguimento dos servizos ou produtos proporcionados e garantir que o cliente estea satisfeito.

  • Para mellorar o funil de vendas nos negocios, asegúrese de que non se perden clientes potenciais nas etapas e, se o son, cambie rapidamente a estratexia. Para mellorar a sustentabilidade no funil de venda, tamén é importante realizar un seguimento dos clientes potenciais introducidos, a taxa de conversión e o custo de adquisición do cliente.

Que é Sales Pipeline?

Esta é unha representación visual das perspectivas de venda e da fase na que se atopan no proceso de venda. Aínda que a estrutura pode diferir dunha empresa a outra, as etapas comúns inclúen;

  • Cualificación

Aquí, o representante do cliente comprométese coa perspectiva para determinar se teñen necesidade ou orzamento para mercar o produto ou servizo.

  • Reunión

Se o cliente potencial require o produto ou servizo, o representante de vendas inicia unha discusión dirixida a axudar ao cliente a atopar o mellor axuste ás súas necesidades.

  • Proposta

A continuación, o vendedor fai un orzamento no que se detalla o produto ouservizo que se prestará, os custos e o prazo

  • Peche

Os contratos están asinados e o cliente potencial convértese en cliente

En cada etapa, inclúese un informe que axuda a amosar a cantidade e o valor das ofertas. Estes axudan ás empresas a rastrexar o estado de cada negocio e determinar as formas en que poden mellorar os procesos para conseguir máis ofertas. As canalizacións de vendas tamén proporcionan información ao equipo sobre se se cumprirán os obxectivos predeterminados. Pola súa banda, isto axuda aos líderes de vendas a tomar obxectivos, obxectivos individuais e decisións sobre novas oportunidades. Como medio de asegurar que os clientes potenciais non se perdan no proceso, un gasoduto de vendas racionaliza os procesos de vendas, á vez que identifica os posibles procesos que precisan unha rectificación para mellorar as vendas.

Semellanzas entre o funil de vendas e o gasoduto de vendas

  • Ambos describen o fluxo de clientes potenciais a través dunha venda

Diferenzas entre o embude de venda e o gasoduto de vendas

Definición

O funil de vendas refírese ao proceso que leva un cliente desde a fase de sensibilización ata o punto no que se pecha a venda. Por outra banda, o gasoduto de vendas refírese a unha representación visual das perspectivas de venda e da fase na que se atopan no proceso de vendas.

Interese

Aínda que o funil de vendas está interesado nos números, o proceso de vendas está interesado no proceso.

Proceso

O funil de venda implica a clasificación de empresas en grupos, o rexistro de detalles do último contacto e o uso de etiquetas para establecer as seguintes accións. Por outra banda, o gasoduto de vendas implica o uso de plans, procesos, acción e fitos establecidos polo sistema de xestión de gasodutos para as próximas accións.

Informes

Aínda que un informe de funil de vendas ofrece as previsións de vendas en función dos clientes potenciais, mostrando as taxas de conversión durante todo o proceso, un informe de canalización de vendas mostra a cantidade e o valor de todas as ofertas en cada etapa no momento en que se xerou o informe.

Embudo de vendas vs. Canalización de vendas: táboa de comparación

Resumo do embudo de vendas vs. gasoduto de vendas

O funil de vendas refírese ao proceso que leva un cliente desde a fase de sensibilización ata o punto no que se pecha a venda. O proceso está interesado en números e implica a clasificación de empresas en grupos, o rexistro de detalles do último contacto e o uso de etiquetas para establecer as seguintes accións. Por outra banda, o gasoduto de vendas refírese a unha representación visual das perspectivas de venda e da fase na que se atopan no proceso de vendas. Está interesado no proceso e implica empregar os plans, procesos, accións e fitos establecidos polo sistema de xestión de gasodutos de vendas para as próximas accións.

Últimas mensaxes de Tabitha Njogu ( ver todo )

Ver máis sobre: