A expansión a novos mercados é emocionante e ao mesmo tempo supón un risco para unha marca. Un produto que vai ben nun mercado pode ter un rendemento baixo noutro. Independentemente diso, a expansión a novos mercados require que as marcas estean ao tanto no proceso de vendas, o que fai necesaria a distribución do produto. A maioría das marcas adoitan ignorar a distribución de produtos e optar por estratexias máis baratas e sinxelas en lugar de ter unha estratexia de distribución lexítima. Neste artigo veremos dous tipos de estratexia de distribución de produtos, a saber, a distribución selectiva e a distribución exclusiva.

Que é a distribución selectiva?

Esta é unha estratexia de distribución de produtos que implica a máis dun distribuidor nunha situación xeográfica específica. Esta estratexia de distribución funciona principalmente con produtos como televisores, mobles e electrodomésticos. Por exemplo, unha marca de televisión que opte por vender os seus aparellos de TV a través de concesionarios e venda polo miúdo seleccionados participa nunha estratexia de distribución selectiva. A marca e o distribuidor seleccionado establecen unha boa relación de traballo e, polo tanto, esperan un notable esforzo de venda.

As vantaxes da distribución seleccionada inclúen:

• Aumento do control no mercado
• Gran cobertura de mercado no lugar escollido
• Redución de custos como comercialización e distribución
• Satisfacción do cliente xa que os distribuidores seleccionados ofrecen os mellores servizos
• Mellora da comunicación entre os clientes e a marca

Non obstante, as desvantaxes inclúen:

• Diminución da penetración dos produtos no mercado
• As disputas cos distribuidores poden ser custosas para a marca

Que é a distribución exclusiva?

Esta é unha estratexia de distribución que só implica a un distribuidor, venda polo miúdo ou atacadista nunha situación xeográfica específica. Isto é común nas marcas ou produtos que buscan unha imaxe de gran prestixio. Exemplos de produtos que usan esta estratexia inclúen artigos de deseño, automóbiles e incluso electrodomésticos. A través da estratexia de distribución exclusiva, as marcas poden controlar facilmente a política de prezos, inventario de crédito, promoción e servizos.

As vantaxes da distribución exclusiva inclúen:

• Aumento das vendas, polo tanto, os beneficios. Isto débese a que as marcas poden centrar os seus esforzos de mercadotecnia en distribuidores exclusivos.
• Os fabricantes chaman máis a atención xa que o número de distribuidores é limitado. A maioría dos distribuidores exclusivos ata se dedican a máis actividades de mercadotecnia, como colocacións de anuncios exclusivas.

As desvantaxes da distribución exclusiva inclúen:

• Hai unha maior dependencia de que un distribuidor de toda unha marca pode limitarse aos consumidores.
• As disputas co distribuidor poden provocar grandes perdas. As marcas poden incluso perder todo o mercado debido a estas disputas.

Semellanzas entre distribución selectiva e distribución exclusiva

• Ambas son estratexias de distribución que as marcas poden usar para garantir que os seus produtos cheguen ao mercado

Diferenzas entre distribución selectiva e distribución exclusiva

Definición

A distribución selectiva refírese a unha estratexia de distribución de produtos que implica a máis dun distribuidor nunha situación xeográfica específica. Por outra banda, a distribución exclusiva refírese a unha estratexia de distribución que só implica un distribuidor, venda polo miúdo ou atacadista nunha situación xeográfica específica.

Produtos / Servizos

A distribución selectiva é habitual nas marcas de televisores, mobles e electrodomésticos. Por outra banda, a distribución exclusiva é común en artigos de deseño, automóbiles e incluso electrodomésticos.

Distribución selectiva vs. Distribución exclusiva: táboa de comparación

Resumo da distribución selectiva fronte á distribución exclusiva

A distribución selectiva refírese a unha estratexia de distribución de produtos que implica a máis dun distribuidor nunha situación xeográfica específica. Por outra banda, a distribución exclusiva refírese a unha estratexia de distribución que só implica un distribuidor, venda polo miúdo ou atacadista nunha situación xeográfica específica. Ambas estratexias de distribución teñen as súas vantaxes e inconvenientes. Como marca, empregar a estratexia de distribución axeitada garante que os clientes sexan retidos, polo que aumentará a rendibilidade.