Diferenza entre o marketing de afiliados e a xeración de clientes potenciais

As empresas están constantemente á procura de formas de aumentar a xeración de ingresos. Debido ao crecemento actual no mundo dixital, as empresas están cambiando as súas operacións dende os métodos de operación e mercadotecnia da vella escola a prácticas máis avanzadas. Por exemplo, as empresas que non teñen presenza en liña corren o risco de perder moitas oportunidades. Non obstante, ter presenza en liña non é suficiente, o que trae o concepto de métodos e ferramentas de mercadotecnia dixital. Estratexias como a mercadotecnia de contidos, a mercadotecnia móbil, a mercadotecnia por correo electrónico, a optimización de motores de busca e o pago por clic están entre as categorías de mercadotecnia dixital. Neste artigo veremos a diferenza entre o mercadotecnia da filial e a xeración de clientes potenciais.

Que é o marketing por afiliación?

Esta é unha estratexia de mercadotecnia baseada no rendemento onde unha empresa paga a unha filial unha porcentaxe acordada de ingresos por cada compra realizada nun produto ou servizo. Os afiliados poden pagarse por pago por venda, pago por cliente potencial ou pago por clic.

Entón, quen está involucrado no marketing de afiliados?

A marca de afiliados consta de 3 partes. Estes inclúen:

  • O empresario ou empresa que ofrece o servizo ou produto
  • O consumidor
  • O afiliado

No pasado recente, o marketing por afiliación popularizouse. Entre as plataformas nas que os afiliados utilizan o tráfico inclúen YouTube, Instagram, Facebook, Tiktok, Reddit e LinkedIn. Os afiliados tamén utilizan publicidade de pago nestas plataformas para chegar a máis audiencias e, polo tanto, a máis clientes potenciais.

Aquí tes algunhas das estratexias de afiliados que podes aproveitar no marketing de afiliados e xerar clientes potenciais

  • Usando influenciadores de nicho
  • Construíndo unha rede de afiliados
  • Atraer aos consumidores con ofertas, cupóns e promocións
  • Optimizacións de páxinas de produtos

As vantaxes do marketing por afiliación inclúen:

  • Un afiliado non necesita crear un produto xa que prepara un produto ou servizo listo e o anuncia, o que é unha boa forma de obter ingresos pasivos
  • Ten baixos custos de investimento
  • Os afiliados poden traballar desde calquera lugar sempre que teñan conexión a internet
  • Os afiliados poden controlar as estratexias, as plataformas publicitarias e incluso os horarios
  • Hai unha gran variedade de nichos entre os que os afiliados poden escoller
  • A estratexia de mercadotecnia permite ás empresas pagar só por clientes potenciais que se converteron

Non obstante, o marketing por afiliación tamén ten algúns inconvenientes como:

  • Un afiliado non pode controlar as estratexias de prezos e os métodos de pago
  • Un afiliado non controla a experiencia do cliente
  • Os clientes poden sentirse modificados cando a experiencia dun comerciante afiliado cunha marca pode diferir da do cliente
  • O marketing por afiliación carece de estándares da industria de certificación e formación

Que é a xeración de chumbo?

Este é o proceso polo cal as empresas atraen e converten aos consumidores en clientes potenciais, o que pode levar á compra dun produto ou servizo.

Entre as estratexias máis populares de xeración de clientes potenciais inclúense o marketing por correo electrónico, redes, seminarios e eventos en directo, blogs, mercadotecnia en redes sociais, cupóns e páxinas de destino do sitio web.

Aquí están os compoñentes das estratexias de xeración de clientes potenciais para a configuración B2B e B2C:

  • Captura de clientes potenciais: esta é a recompilación de datos dun cliente potencial, incluído o nome, a información de contacto, o nome da empresa e outros clasificados principais.
  • Imáns de chumbo: estes son os incentivos que converten as perspectivas en clientes potenciais
  • Segmentación de clientes potenciais: isto implica a clasificación de clientes potenciais en función das súas actividades, hábitos e información recollida.
  • Calificación de cliente potencial: isto implica o uso de información recollida para determinar as posibilidades de que un cliente potencial realice unha compra

A xeración de clientes potenciais axuda ás marcas:

  • Aumenta a conciencia do produto ou servizo
  • Fideliza a marca
  • Diríxete aos clientes potenciais adecuados, polo que melloras o retorno do investimento
  • Recolla valiosa información de clientes potenciais

As vantaxes da xeración de chumbo inclúen:

  • Asegura que as marcas coinciden cos seus produtos e servizos cos clientes adecuados
  • Ten un maior retorno do investimento
  • As taxas de conversión son altas
  • Pódese subcontratar

Non obstante, as desvantaxes inclúen:

  • Leva moito tempo e distrae para un equipo de vendas, o que pode requirir a subcontratación dos pequenos
  • É posible que as empresas subcontratadas non teñan coñecemento suficiente do produto ou servizo que poida afectar aos clientes potenciais
  • Pode levar un tempo antes de que un cliente potencial realice unha compra

Semellanzas entre o marketing de afiliados e a xeración de clientes potenciais

  • Ambos son aspectos importantes do marketing dixital

Diferenzas entre o marketing de afiliados e a xeración de clientes potenciais

Definición

A mercadotecnia por afiliación refírese a unha estratexia de mercadotecnia baseada no rendemento onde unha empresa paga a unha filial unha porcentaxe acordada de ingresos por cada compra realizada nun produto ou servizo. Por outra banda, a xeración de leads refírese ao proceso mediante o cal as empresas atraen e converten aos consumidores en clientes potenciais, o que pode levar á compra dun produto ou servizo.

Pagamento

Mentres que os afiliados se pagan por pago por venda, pago por cliente potencial ou pago por clic, os xeradores de clientes potenciais pagan segundo o acordo que teñen cunha empresa.

Foco

Mentres que o mercadotecnia por afiliación céntrase en facer unha acción inmediata sobre unha ligazón se se trata dunha venda, clic ou cliente potencial, a xeración de clientes potenciais capta a información de contacto de clientes potenciais que mostran interese polos servizos ou produtos.

Obxectivo

A mercadotecnia por afiliados ten como obxectivo que os consumidores adquiran un servizo ou produto. Por outra banda, a xeración de clientes potenciais atrae a clientes potenciais, desenvolvendo unha relación duradeira que leva a unha venda no futuro.

Comercialización de afiliados vs. xeración de clientes potenciais: táboa de comparación

Resumo do intercambio de afiliados contra a xeración de clientes potenciais

A mercadotecnia por afiliación refírese a unha estratexia de mercadotecnia baseada no rendemento onde unha empresa paga a unha filial unha porcentaxe acordada de ingresos por cada compra realizada nun produto ou servizo. Por outra banda, a xeración de leads refírese ao proceso mediante o cal as empresas atraen e converten aos consumidores en clientes potenciais, o que pode levar á compra dun produto ou servizo. A pesar das diferenzas, o mercadotecnia da filial e a xeración de clientes potenciais funcionan xuntos. Ambos son grandes complementos para a estratexia de marketing e publicidade dunha empresa.

Últimas mensaxes de Tabitha Njogu ( ver todo )

Ver máis sobre: ,